実はビジネスはとてもシンプル！分母を増やすと、分子は勝手に増える
masterT「分母を増やすと、分子は勝手に増える」
あなたはこの言葉の意味を正確にイメージできますか？
聞き慣れないとちょっと数学的に感じるかもしれませんが、個人サロンやビジネスオーナーの商売にそのまま当てはまる、とても大事な考え方です。
分母と分子って何？
まず簡単に説明します。
- 分母：母数、つまり“全体の数”や“接点の数”
- 分子：成果や結果、つまり“売上や契約数”
イメージとしては、こんな感じです。
あなたのサロンに来るお客さんの人数＝分母
その中で次回の予約につながった数＝分子
分母が少ないと、分子は当然少なくなります。
逆に分母が多ければ、分子は自然に増えていくという考え方です。
いきなり売上を
上げようとする罠
多くのサロンオーナーやビジネス初心者が陥るのは、いきなり「売上を上げる」「客単価を上げる」ことにフォーカスしてしまうことです。
もちろん単価アップやキャンペーンも大事ですが、分母を増やさないままでは、成果は頭打ちになりやすいのです。
たとえば、毎月10人のお客さんに施術して、平均単価1万円だと売上は10万円。
単価を2万円に上げても、リピートや新規が増えなければ、売上はすぐに頭打ちです。
でも、新規のお客さんや接点を増やす（分母を増やす）ことで、自然に分子＝売上も増えていきます。
分母を増やす具体的な方法
では、具体的にどうやって分母を増やすか？
ポイントは「お客さんとの接点を増やす」ことです。
- SNSやブログで発信を増やす
→ 新しいお客さんに知ってもらうチャンスが増える - 既存のお客さんから紹介をもらう仕組みを作る
→ 信頼のあるお客さん経由で新しい分母を獲得 - イベントやキャンペーンで一度体験してもらう
→ 1度来店した人がリピーターになれば分子も自然に増える - 無料相談や体験サービスで接点を作る
→ 関係のきっかけを増やすことで、後の成果につながる
分母を増やす工夫は、結果的に売上や契約の分子を自然に増やすことにつながります。
分母を増やすことの
心理的メリット
分母を増やすと、心理的にも安心感が生まれます。
「売上が足りない…」「次の予約が来るか不安…」という状態は、分母が少ないことが原因です。
接点を増やして分母が増えれば、自然と成果のチャンスも増えるので、焦りが減ります。
さらに、分母が増えると、失敗しても影響が小さくなるメリットもあります。
例えば、キャンペーンに100人の人が参加してくれれば、多少満足度がばらついても、全体の結果としては安定します。
これが分母を増やす戦略の強みです。
小さな分母の積み重ねが
大きな分子を作る
大きな分母を一気に作ろうとする必要はありません。
毎日のSNS発信、小さな紹介のお願い、体験や相談の機会を少しずつ増やすこと。
この小さな積み重ねが、やがて大きな成果＝分子につながります。
例えば、1日1件の新規問い合わせを作る習慣を1か月続けるだけで、30件の分母が増えます。
その中でリピートや成約が自然に増えていくのです。
分母を意識すると
判断が変わる
分母を意識することで、行動の判断も変わります。
- 「このキャンペーンは分母を増やすために有効か？」
- 「SNS発信の投稿数を増やすと、分子にどれくらい影響するか？」
こんな視点で動くと、目先の売上だけでなく、長期的に安定した商売が作れます。
分母を増やすと
分子は勝手に増える
結局のところ、ビジネスはシンプルです。
分母を増やせば、分子は自然についてきます。
逆に分母が少ないまま、分子だけ増やそうとあがいても、限界があります。
ビジネス初心者は、数字に苦手意識がある人も多いですが、この分母・分子の考え方を意識するだけで、戦略がぐっとわかりやすくなります。
最後に
「売上が伸びない」「予約が安定しない」と悩む時、まず考えてほしいのは分母です。
お客さんとの接点を増やす、認知を広げる、体験の機会を作る。
この基本を押さえるだけで、分子＝成果は自然に増えていきます。
ビジネスは意外とシンプル。
分母を増やすことを意識すれば、焦ることもなく、安定した商売を作ることができます。
今日からでも、まずは分母を意識した行動を一つだけでも増やしてみてください。
